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Akquiseprofi (IHK) - online

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Akquiseprofi (IHK) - online

Der TQS Akquiseprofi (IHK)

- so gewinnen Sie neue Kunden – systematisch und planbar!

TQS ist die Abkürzung von Total Quality Selling. Eine Qualitätsmethode für vertriebliche Weiterbildung, die nachweisbar in allen Branchen erfolgreich eingesetzt wird.

 

Welchen Stellenwert hat die Gewinnung von neuen Kunden in Ihrem Unternehmen?

Dem Akquisitionsprozess kommt ein besonderer Stellenwert zu, er ist die Basis für den Aufbau und die Entwicklung eines erfolgreichen Unternehmens. Wer neue Kunden identifizieren, qualifizieren und aktiv gewinnen kann wird sein Geschäft erfolgreicher entwickeln, als Unternehmen die nur auf Anfragen oder Bestandskunden setzen.

Warum nutzen aber 90% aller Vertriebe und Verkäufer das vorhandene Potenzial zur Neukundengewinnung nicht optimal aus?

Häufig genannte Gründe:

„Ich muss meine Bestandskunden betreuen, dass ist wichtiger!“

„Akquisition wie früher üblich funktioniert heute nicht mehr!“

„Kunden wollen heute nicht mehr akquiriert werden!“

Was glauben Sie ist der wahre Grund?

Wir denken, dass es auch ein stückweit die eigenen Vorbehalte sind. Angst vor Frust, Ablehnung und Misserfolg, weil Prozesse, Werkzeuge und Kompetenzen nicht optimal ausgebildet sind oder das Gefühl da ist sich anbiedern zu müssen oder auf gut Deutsch: „Klinken zu Putzen“.

Machen Sie sich bewußt, dass professionelle und hochwertige Akquisition damit nichts zu tun hat!

Beantworten Sie sich einmal ganz offen die folgenden Fragen:

1. Organisation und Planung:

Haben wir ein klares Wunschkundenprofil?

Wissen wir welche Kunden wir ansprechen und gewinnen wollen?

Haben wir eine gepflegte Wunschkundenliste?

 

2. Prozesse und Methoden:

Haben wir einen durchdachten und nachvollziehbaren Akquisitionsprozess?

Haben wir die richtigen Methoden zur Akquisition ausgewählt?

 

3. Akquisitionskompetenz:

Haben wir die notwendige Kompetenz zur Neukundengewinnung ausgebildet?

Können wir akquirieren?

Wenn Sie diese Fragen nicht eindeutig mit Ja beantworten können, wird Neukundengewinnung zu einem kostenintensiven Unterfangen mit vagem Ausgang.

Die gute Nachricht lautet – Akquisition kann man lernen, ab sofort auch online.

Vier Kompetenzbausteine mit über 60 Lerneinheiten für Ihren Akquiseerfolg

- Was unterscheidet besonders erfolgreiche Vertriebe vom Durchschnitt der Branche?

- Wie können wir unseren Akquisitionsprozess systematischer und nachvollziehbarer gestalten?

- Kurzanalyse Ihres Akquisitionsprozesses

- Welche Kunden wollen wir gewinnen?

- Wie sieht unser idealer Kunde aus und wo finden wir ihn?

- Warum ist eine Wunschkundenliste so wichtig für unseren Akquisitionserfolg?

- Welche Recherchequellen nutzen Akquiseprofis zur Qualifizierung von potenziellen Kunden?

- Wie können wir per XING eine erste Verbindung aufbauen?

- Welche weiteren Entscheider sind wichtig + hilfreich?

- Das Sekretariat – Vorzimmerdrache oder Verbündete?

- Wie entwickeln wir einen zielführenden Leitfaden für telefonische Terminvereinbarungen?

- Wie gehen Akquiseprofis mit Einwänden um?

- Wie bereiten wir ein Erstgespräch professionell vor?

- Wie gestalten wir eine Erstpräsentation spannend + erfolgreich?

- Wie bereiten wir ein Erstgespräch professionell nach?

 

Zusätzlich lernen Sie:

 - Wie kontakten und erreichen wir Topentscheider in Wirtschaft + Politik?

- Wie nutzen wir Messen zur effizienten Ansprache von Neukunden?

- Wie gewinnen wir verlorene Kunden effektiv zurück?

- Wie finden und binden wir Kunden über moderne Empfehlungsprozesse?

  …am Ende dieses Lehrgang werden Sie alles Notwendige wissen und können, um erfolgreich neue Kunden zu identifizieren, zu qualifizieren und zu gewinnen!

Mitarbeiter und Interessierte aus dem Bereich Akquise und Vertrieb

 

Bei erfolgreicher Teilnahme an der Zertifikatsprüfung erhalten Sie das Zertifikat „Akquiseprofi (IHK) - online“.

Sofort umsetzbares Praxiswissen, erfolgreich in allen B2B Branchen im Einsatz:
- Steigern Sie jetzt messbar Ihren Akquisitionserfolg!
- Gewinnen Sie mehr und größere Neukunden!
- Erfahren Sie, dass Neukundengewinnung wirklich Spaß macht!

Digitaler und interaktiver Zertifikatslehrgang:
- 4 Lernkapitel mit über 60 praxiserprobten Lerneinheiten
- 12 Wochen Laufzeit für nachhaltigen Ausbildungserfolg
- nur 1 Stunde Lerneinsatz pro Woche
- Intensive Betreuung durch erfahrene TQS Consultants

Profitieren Sie von den modernen digitalen Ausbildungsmöglichkeiten:
- Sie müssen nicht auf ein bestimmtes Datum warten
- Sie können jederzeit starten
- Kein Aufwand für An- und Abreise
- Keine Übernachtungskosten
- Kein Verlust an Arbeitszeit
Unsere digitalen Vertriebslehrgänge bilden den Umfang von 4 Präsenztrainingstagen ab, bestehend aus:
- Lerninput
- Umsetzungsaufgaben
- Reflexion und Betreuung

Termine und Orte

480 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten

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Kontakt

Katharina Kunz Tel: +49 261 30471-30 Fax: +49 261 30471-21 kunz@ihk-akademie-koblenz.de

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