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Der Kern eines jeden Verkaufsgesprächs - die Bedarfsanalyse

Seminar Kursnummer 557KVerkaufs | Als PDF herunterladen | Zurück zur Übersicht

Der Kern eines jeden Verkaufsgesprächs - die Bedarfsanalyse

Mit diesem Seminar schaffen Sie die Basis für Ihren Vertriebserfolg. 

Die Teilnehmer werden erfahren, warum eine vollständige Bedarfsanalyse die alles entscheidende Grundlage für mehr Umsatz ist.

 

  • Was sind die Grundlagen einer erfolgreichen Bedarfsanalyse?
  • Welche Fragetechniken eignen sich besonders gut für eine Bedarfsanalyse?
  • Richtig zuhören: der Schlüssel zum Kundenwunsch!
  • Die 7 Phasen einer vollständigen Bedarfsanalyse
  • System und Struktur einer Bedarfsanalyse
  • Vom Bedarf direkt in den Abschluss: Abschlusstechniken richtig anwenden.

 

Vorkenntnisse: nicht erforderlich.

Mitarbeitende aus dem Bereich Vertrieb.

Am Ende der Veranstaltung erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.

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555 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten

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Katharina Kunz Tel: +49 261 30471-30 Fax: +49 261 30471-21 kunz@ihk-akademie-koblenz.de

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