Dieser Kurs ist passwortgeschützt. Bitte geben Sie das Passwort ein um fortzufahren.

Ok
Das eingegebene Passwort ist falsch.
← Zurück

Masterclass Akquisitionskompetenz - online

Online Kursnummer 557MCAkq | Als PDF herunterladen | Zurück zur Übersicht

So gewinnen Sie systematisch und planbar neue Kunden und Neugeschäft

Dem Akquisitionsprozess kommt in diesen besonderen Zeiten ein besonderer Stellenwert zu. Er ist die Basis für den Aufbau und die Entwicklung eines erfolgreichen Unternehmens.

Wer neue Kunden identifizieren, qualifizieren und gewinnen kann, wird sein Geschäft erfolgreicher entwickeln, als Unternehmen die nur auf die Entwicklung von Bestandskunden setzen oder Anfragen nur generisch generieren. Das gleiche gilt für die aktive Generierung von Neugeschäft und mehr Kreativität in der aktiven Akquisition von neuen Lieferanten.

Die Basis für eine erfolgreiche Akquisetätigkeit sind vor allem ein qualifizierter Akquiseprozess und die Ausbildung der notwendigen vertrieblichen Fähigkeiten.

 

1. Organisation und Planung:

Haben wir ein klares Wunschkundenprofil? Wissen wir welche Kunden wir ansprechen und gewinnen wollen? Und wissen wir, wo wir potenzielle Kunden finden?

2. Prozesse und Methoden:

Haben wir einen durchdachten und nachvollziehbaren Akquisitionsprozess? Haben wir die richtigen Methoden zur Akquisition ausgewählt?

3. Akquisitionskompetenz:

Haben wir die notwendigen Kompetenzen zur Neukundengewinnung ausgebildet? Sind unsere Mitarbeiter darin ausgebildet zu akquirieren?

Wenn Sie nicht alle Fragen klar mit Ja beantworten konnten, besitzen Sie ein interessantes Potenzial für mehr Neugeschäft und mehr Neukunden.


Wenn Sie schnell und effektiv Ihre Akquisekompetenz weiterentwickeln möchten, empfehlen wir Ihnen unsere digitale Masterclass Akquisitionskompetenz.

Hier lernen Sie alles was notwendig und hilfreich ist, um neue Kunden zu gewinnen und Neugeschäft planbar und systematisch zu generieren.

Ihr direkter Nutzen:

 Sie entwickeln einen wiederholbaren Prozess für zur Neukundengewinnung

  • Sie reduzieren systematisch die Abhängigkeit von einzelnen Großkunden
  • Sie gewinnen Know-How und einen klaren Plan, um wegbrechende Kunden zu kompensieren
  • Sie lernen, wie Sie bestehende Kunden systematisch weiterentwickeln
  • Sie reduzieren die Abhängigkeit von eingehenden Anfragen und generieren planbar Neugeschäft

Im digitalen Lernangebot „Neue Kunden und Neugeschäft generieren“ lernen Sie in drei Lektionen Ihre Akquisitionskompetenz weiterzuentwickeln. Im Online-Kurs wird anhand von Lernvideos vermittelt, wie Sie Ihren Akquisitionsprozess aufsetzen bzw. optimieren, wie Sie neue Kunden indentifizeiren, ansprechen und zu kaufenden Kunden entwickeln.

Das digitale Lernangebot kann jederzeit gestartet werden. Die Dauer zum Absolvieren des Kurses beträgt insgesamt ca. 4,5 Stunden, je nach Kenntnisstand und Lerntempo.Nach Eingang der Anmeldung erhalten Sie von uns entsprechende Zugangsdaten für die Lernplattform, die 4 Wochen gültig sind. In dieser Zeit können Sie alle Funktionen der Lernplattform nutzen. Sollten Sie mehr Zeit benötigen, sprechen Sie uns bitte an.

Lektion 1 – Masterclass Akquisitionskompetenz

Wie Sie Ihren optimalen Prozess zur erfolgreichen Akquisition aufsetzen

 - das richtige Mindset zur professionellen Akquisition finden

- Wunschkundenquellen nutzen, die den meisten unbekannt bleiben

- Recherchen und Erstansprachen von Neukunden professionell vorbereiten und umsetzen

 

Lektion 2 – Masterclass Akquisitionskompetenz

Wie Sie schwierige Situationen souverän managen

 - blockende Zentralen und Sekretariate professionell parieren

- Einwände beim Entscheider souverän managen (z.B. kein Bedarf, feste Lieferanten)

- Methoden zur Akquise von Topkunden, die nur wenige Vertriebler kennen

 

Lektion 3 – Masterclass Akquisitionskompetenz

Wie Sie Ihre Fähigkeiten und Ihren Prozess systematisch weiterentwickeln

 - Erstgespräche professionell planen und führen und aktiv Anfragen generieren

- Empfehlungen erhalten und Kundenbindung stärken

- analoge und digitale Vertriebmethoden intelligent kombinieren

Mitarbeiter und Interessierte aus dem Bereich Akquise und Vertrieb

z.B. Vertriebsinnendienst, Vertriebsaussendienst, Fachkräfte und Führungskräfte aus dem B2B-Vertrieb und Key Account Management (KAM) sowie Vertriebsingenieure

 

Am Ende der Veranstaltung erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.

Termine und Orte

499 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten

In den Warenkorb

Termininformation

Veranstaltungsort

Teilnehmerinformationen

Kontakt

Katharina Kunz

Katharina Kunz Tel: +49 261 30471-30 Fax: +49 261 30471-21 kunz@ihk-akademie-koblenz.de

Sie möchten dieses Angebot gerne exklusiv für Ihr Unternehmen buchen? Bei uns im Haus oder bei Ihnen vor Ort?

Rückruf anfordern

Vereinbaren Sie einen Rückruf

Hinterlassen Sie uns eine Nachricht und eine*r unserer Mitarbeiter*innen wird sich in Kürze bei Ihnen melden.






    Kurse werden geladen...

    Seminarfinder

    Schlagworte

    Fachbereiche

    Kursart

    Beginn

    Suchen
    Seminarfinder