Masterclass Angebots- und Abschlusskompetenz - online

In wirtschaftlich herausfordernden Zeiten sollten Anfragen und Angebote besonders sorgfältig gemanagt werden. Der Angebotsprozess und hier insbesondere die vertriebliche Interaktion mit dem Kunden vor und nach dem Angebot birgt erhebliche Potenziale für effizienteres Arbeiten und mehr Auftragserfolg.

Es ist eine Tatsache, dass die Mehrzahl aller Kundenanfragen technisch richtig beurteilt werden, aber die Vertriebsmitarbeiter nicht wirklich fundiert darin ausgebildet sind Anfragen und Angebote vertrieblich professionell zu managen.

Denn warum bestehen zwischen einzelnen Unternehmen der gleichen Branche oder einzelnen Verkäufern des gleichen Unternehmens teils enorme Unterschiede bei den Abschlussquoten.

Während der eine 10% Aufträge aus seinen Angeboten generiert, gewinnt ein anderer 30%, 40%, 50% und mehr!

Damit entstehen Probleme, welche im Angebotsprozess zu erheblichen Nachteilen führen können:

• zu wenig vertriebliche Einflussnahme und Verbindlichkeit vor dem Angebot
• unnötige Angebote oder Folgeangebote
• fehlende Koordination in der Angebotsverfolgung
• ausgespielt werden gegen den Wettbewerb (Verhandlungskarussel)
• prozessbedingte Auftragsverluste, die mit professionellen Prozessen hätten gewonnen werden können

Wenn Sie schnell und effektiv Ihre Angebotskompetenz weiterentwickeln möchten, empfehlen wir Ihnen unsere digitale Masterclass Angebots- und Abschlusskompetenz.

Hier lernen Sie alles was notwendig und hilfreich ist, um Anfragen und Angebote professionell zu managen und planbar und systematisch mehr Aufträge zu generieren.

Ihr direkter Nutzen:

•  Sie entwickeln einen wiederholbaren Prozess für die vertriebliche Qualifikation von Anfragen
• Sie reduzieren systematisch unnötige Angebote und Revisionen
• Sie optimieren die Vertriebsorientierung Ihrer Angebote
• Sie lernen trotz schwieriger Einwände (z.B. Lieferzeit, Wettbewerb) sicher abzuschließen
• Sie gewinnen mehr Aufträge, in kürzerer Zeit und schaffen einen stabilen Auftragsvorlauf

Im digitalen Lernangebot „Anfragen und Angebote erfolgreich managen“ lernen Sie in 3 Lektionen Ihre Angebots- und Abschlusskompetenz weiterzuentwickeln. Im Online-Kurs wird anhand von Lernvideos vermittelt, wie Anfragen priorisiert und qualifiziert werden und wie Vorangebotsgespräche und Nachfassgespräche strukturiert vorbereitet und durchgeführt werden können. Zudem lernen Sie wie Sie Ihre Angebote kunden- und vertriebsorientier gestalten und einen wiederholbaren Prozess aufsetzen.

Lektion 1 – Masterclass Angebots- und Abschlusskompetenz

Wie Sie die Phase vor dem Angebot optimal nutzen

 - professionelle Vorangebotsgespräche per Telefon, per Webkonfernz, persönlich

- Kundendruck (Termine, Preise, Angebotsabgabe) richtig parieren

- systematisch mehr Informationen gewinnen und Verbindlichkeit aufbauen

Lektion 2 – Masterclass Angebots- und Abschlusskompetenz

Wie Sie schwierige Situationen souverän managen

 - Umgang mit Alibianfragen und Wettbewerbskäufern

- Budgets und Zielpreise professionell vor dem Angebot ermitteln

- Angebote vertriebsorientiert gestalten, auch wenn Ihre Software wenig flexibel ist

Lektion 3 – Masterclass Angebots- und Abschlusskompetenz

Wie Sie die Phase nach dem Angebot optimal nutzen

- Nachfassen zum richtigen Zeitpunkt

- Einwände souverän parieren (z.B. verschoben, zu teuer, Lieferzeit)

- Umgang mit Auftragsverlusten und Verschiebungen

Bonuslektion – Masterclass Angebots- und Abschlusskompetenz

Wie Sie einen wiederholbaren Prozess ableiten

- Kunden segmentieren und Anfragen richtig prioriseren

- systematische Chancenbewertung

- wichtige Kennzahlen und Kenngrößen im Angebotsprozess

Methoden
Lernvideos je Lektion, Aufgaben und Übungen, Lernen und Reflektion direkt auf der Lernplattform.

Zusätzlich erhalten Sie bewährte Praktikertools zu Vorbereitung, Durchführung und Dokumentation von Vorangebots- und Nachfassgesprächen, Matrixvorlagen für die Anfragepriorisierung und Kundensegmentierung, Textbausteine für vertriebsorientierte Angebote und ein Bewertungstool für die Chancenermittlung bei Anfragen.

Wie profitieren Sie von diesem digitalen Lernangebot?

Am Ende des digitalen Lehrgangs werden Sie nicht nur wissen, wie Sie Anfragen und Angebote optimal managen, Sie werden Ihren gesamten Angebotsprozess besser strukturieren, attraktivere Angebote abgeben und lernen, wie trotz Einwänden systematisch mehr von Ihren Wunschaufträgen gewinnen. Damit schaffen Sie ein solide Basis für wiederholbare Auftragserfolge.

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