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Mit Überzeugung verkaufen

Seminar Kursnummer 557VerÜb | Als PDF herunterladen | Zurück zur Übersicht

Mit Überzeugung verkaufen

Um im Beruf des Verkäufers erfolgreich zu sein müssen Sie eine ordentliche Portion Überzeugungskraft mitbringen.

Erreichen Sie es, dass Sie potentielle Kunden von Ihrem Angebot überzeugen. Lernen Sie Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschließen. Die Ihnen bekannten und vorhandenen Stärken nutzen Sie in der Kombination mit erworbenen Fertigkeiten und Methoden um Herausforderung im Verkauf zu meistern und auch in schwierigen Situationen erfolgreich zu sein.

  • Verkaufspsychologische und strategische Vorgehensweisen kennenlernen und nutzen
  • Die Facetten der Kommunikation; Sprache und Körpersprache erkennen und nutzen
  • Kennen und Beherrschen der Gesprächsregeln
  • Der systematischer Gesprächsaufbau
  • Unterschiedliche Phasen im Verkaufsgespräch
  • Vertrauen des Kunden gewinnen
  • Wege, die Lenkung im Gespräch zu bekommen
  • Fragetechnik verkaufsorientiert einsetzen
  • Akzeptanz und Sympathie durch aktives Zuhören
  • Kundenbezogene Produkt und Nutzenargumentation
  • Kaufwiderstände nutzen – Einwände richtig reagieren
  • Strategie und Taktik bei Preisgesprächen
  • Eigene Preiswiderstände erkennen
  • Abschlusstechniken einsetzen

Am Ende der Veranstaltung erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung.

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345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten

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Katharina Kunz Tel: +49 261 30471-30 Fax: +49 261 30471-21 kunz@ihk-akademie-koblenz.de

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