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Effektive Neukundenakquise am Telefon
Effektive Neukundenakquise am Telefon
Zielsetzung
Mit diesem Seminar schaffen Sie die Basis für Ihren Vertriebserfolg. Sie erarbeiten sich wichtige Werkzeuge und Arbeitstechniken für den beratungsintensiven Verkauf, können Verkaufsgespräche proaktiv und kundenorientiert führen und auf Augenhöhe mit Ihren Kunden agieren. Sie steigern somit Ihre Abschlusschancen und erreichen effektiver Ihre Vertriebsziele. Sie lernen in produktiver Atmosphäre und trainieren an eigenen Praxisfällen.
Inhalte
Die richtige Strategie entscheidet
- Wege der Neukundenakquise: Direktansprache, Social Media, Empfehlungsmarketing
- Die Auswahl der richtigen Zielgruppe
- Fehler in der Neukundenakquise vermeiden
- Praxis-Check: Gesetzliche Rahmenbedingungen beachten
Das Akquise-Telefonat: Erstkontakte leichtgemacht
- Mit “frischen Aufhängern” zur Zielperson gelangen
- „Keine Zeit“ - typische Abwehrhürden der Assistenz überwinden
- „USP“, „Story Telling“ und „Elevator Pitch“ – professionelle Selbstdarstellung
- Praxis-Live: Das Akquisetelefonat
Abschluss
Termininformation
Veranstaltungsort
Teilnehmerinformationen
Kontakt
Katharina Kunz Tel: +49 261 30471-30 Fax: +49 261 30471-21 kunz@ihk-akademie-koblenz.de
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