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Immobilienmakler/-in (IHK)
Der Zertifikatslehrgang vermittelt die Grundlagen des Maklergeschäfts. Dies beinhaltet umfangreiches rechtliches Wissen. Die Teilnehmer erweitern ihre vertrieblichen Fähigkeiten, verbessern ihr persönliches Auftreten und werden rechtlich kompetenter.
Zielsetzung
Der Lehrgang bietet professionelles Handwerkszeug für die Vermittlung, Vermietung und den Verkauf von Immobilien Alle Module werden durch Übungen und Fallbeispiele untermauert.
Inhalte
Das Makler-Unternehmen
- Zulassungsvoraussetzungen
- Wege zum eigenen Unternehmen
- Antragsverfahren auf Erlaubnis der
- Gewerbetätigkeit gem. §34c GewO
- Pflichten des Maklers
Das Maklerbüro
- Erfolgreiche Büroorganisation
- Finanzamt und Rechtsbeistand
- Steuern und Versicherung
- Betriebliche Kennzahlen
Rechtliche Grundlagen
- Maklervertrag/AGB/Makleralleinauftrag
- Laufzeitfragen
- Höhe der Maklercourtage
- Haftung des Maklers
- Beraten, Vermitteln und Nachweisen
- Wettbewerbsrecht
- Verkauf von Objekten und das Grundbuch
- Die Vermietung von Immobilien
- Grundstückskaufvertragsrecht
- Grundbuch/Aufbau eines Grundstückskaufvertrages
- BauGB: Flächennutzungsplan, Bebauungsplan
- Baunutzungsverordnung
- Landesbauverordnung: Baugenehmigung, Abstandsflächen
Marketing
- Der Immobilienmarkt
- Aufbau eines Profils
- Sicheres und überzeugendes Auftreten
- Alleinstellungsmerkmale & Spezialisierung
- Exposés richtig erstellen
- Marktforschung
- Marketing-Mix
- Immobilienportale
- Eigene Website
- Internetmarketing
Wirtschaftliche und bautechnische Grundlagen
- Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücke nach der neuen Immobilien-Werttabelle
- Die Finanzierung von Objekten
- Gebäudetechnik und Energieausweis
Vertrieb
- Neukundengewinnung
- Vertriebsstrategien
- Die Auftragsakquisition und der Profi-Vertrieb
- Perfekte Besichtigungen
- Erfolgreich Akquirieren
- Die Phase bis zur Beurkundung/Erbbaurecht und Bauträgervertragsrecht
- Beratung und Vermittlung von Objekten/finanziellen
- Mitteln, Arten der öffentlichen Förderung
Zielgruppe
Der Lehrgang ist besonders geeignet für Einsteiger und Quereinsteiger ins Aufgabengebiet des Immobilienmaklers. Der Lehrgang fällt unter die neue Weiterbildungspflicht gemäß § 34c Abs. 2a für Immobilienmakler und
Wohnimmobilienverwalter.
Abschluss
Termininformation
Veranstaltungsort
Teilnehmerinformationen
Kontakt
Angela Rosenberg Tel: +49 261 30471-83 Fax: +49 261 30471-23 rosenberg@ihk-akademie-koblenz.de
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