Früherkennung von Ausfallrisiken

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie frühzeitig Insolvenzanzeichen bei Kunden erkennen, Ausfälle durch schnelle und wirkungsvolle Gegenmaßnahmen verhindern und potenzielle Schäden vermindern können.

Kostensteigerungen, Inflation, Versorgungskrise. Der zunehmende wirtschaftliche Druck auf die Unternehmen wirkt sich direkt auf die Bilanzen von Unternehmen aus – womöglich auch auf die Ihrer Kunden und Lieferanten. Der Trend der seit Jahren rückläufigen Unternehmensinsolvenzen hat sich nun umkehrt. Seit nun zwei Jahren steigen die Insolvenzzahlen in Deutschland, in Europa und in vielen Ländern weltweit. Um nicht unverschuldet in den Strudel einer möglichen Insolvenzwelle zu geraten, ist es ratsam präventive Maßnahmen zu ergreifen.

-       Sie lernen weiche und harte Frühindikatoren für Krisen bei Kunden (B2B) kennen.

-       Sie erfahren, wie Sie mit solchen Indizien umgehen und wie diese zu interpretieren sind.

-       Sie erhalten Tipps für Handlungsoptionen in den verschiedenen Stadien der Kundenkrise.

-       Sie lernen die Schritte zur Einführung eines Systems der Früherkennung Schritt für Schritt kennen.

Teil I: Identifikation der unternehmensspezifischen Risiken und Erstellung einer „Risiko-Landkarte“

• Risikoberechnung / Risikokennzahl
• Unternehmen mit Bonitätsinformationen
• Unternehmen ohne Bonitätsinformationen

Teil II: Monitoring und Identifikation von Krisen und Krisenstadien bei Kunden

• Indikatoren in den Stadien
• Handlungsoptionen in den Krisenstadien

Teil III: Konzeption, Aufbau und Nutzung eines Systems der Früherkennung von Ausfallrisiken

• Festlegung der zu beobachtenden Kunden und der Art des Kundenmonitoring
• Sammlung, Abstimmung und Definition der Beobachtungspunkte
• Verteilung von Monitoringaufgaben und -zuständigkeiten im Unternehmen

Teil IV: Konzeption und Abstimmung von Reaktionsmustern

• Interne Maßnahmen: Datenanalyse und -bewertung
• Kommunikation mit Kunden und Dienstleistern
• Überblick über Sicherungsmaßnahmen

Teil V: Worst Case: Kundeninsolvenz

• Stopp or Go?
• Risiko Insolvenzanfechtung
• Zusammenarbeit mit dem Insolvenzverwalter

Alle, die für die Sicherung der Liquidität, das Debitorenmanagement, den Forderungseinzug und für Forderungsausfälle verantwortlich sind – sowohl aus der Unternehmensleitung, der Buchhaltung sowie Mitarbeiter aus Verkauf und Vertrieb.