Marketing, Vertrieb und Außenwirtschaft: Fachwissen aufbauen und anwenden für erfolgreiche internationale Handelsbeziehungen

Marketing beschreibt alle Ausrichtungen, Denkweisen und Maßnahmen eines Unternehmens nach außen hin zu den Märkten. Auf dem Absatzmarkt von Waren oder Dienstleistungen müssen Unternehmen den Markt analysieren, beobachten und Änderungen wahrnehmen. Besonders auf wettbewerbsintensiven Märkten ist die Ausrichtung auf die Bedürfnisse der Nachfrager bestimmend für unternehmerischen Erfolg. In der operativen Umsetzung von Marketingstrategien werden von Unternehmen vier Marketinginstrumente bedient: Produktpolitik, Preispolitik, Kommunikationspolitik und Vertriebspolitik.

Vertrieb ist der Verkauf von Waren, die Warenverteilung, die Steuerung der Außendienstorganisation und die Pflege der Beziehungen eines Anbieters zum Handel bzw. beim Direktvertrieb zum Endkunden. In Deutschland ist Außenhandel für Unternehmen von großer Bedeutung. Seit vielen Jahren ist die deutsche Wirtschaft exportorientiert. Gleichzeitig spielt auch das Thema Importe eine große Rolle, denn Deutschland importiert als rohstoffarmes Land beispielsweise Energie.

Der Einsatz des Marketinginstruments Vertriebspolitik auf dem internationalen Markt hat andere und besondere Determinanten, die es zu beachten gilt im Vergleich zum Handel auf dem nationalen Markt. Angefangen von rechtlichen Vorschriften, Steuern, Transport- und Fracht-Bedingungen, Ausfuhrbestimmungen, Beschränkungen, Genehmigungen, Ausfuhrverboten, Anmeldungen, Zölle, Sprachbarrieren, um nur einige zu nennen.
Die Kenntnis über die Besonderheiten im Außenhandelsgeschäft ist für deutsche Unternehmen von Relevanz für die Entwicklung, den Aufbau und die Erhaltung erfolgreicher und nachhaltiger Geschäftsbeziehungen mit dem Ausland. Industrie 4.0, Digitalisierung, verbesserte Transportwege, Globalisierung und multinationale Player auf den Weltmärkten erfordern Fachwissen von Fach- und Führungskräften in heimischen Unternehmen, die ihren Schwerpunkt in der Außenwirtschaft haben.

Praxisnahe Inhalte der Fort- und Weiterbildungsangebote der IHK-Akademie ermöglichen den Teilnehmern, das erworbene Wissen in Übungen anzuwenden und in der Berufspraxis umzusetzen. Besonders wertvoll ist dabei auch der Erfahrungsaustausch innerhalb des Seminars zwischen Teilnehmern und Trainer.

Themen unserer Lehrgänge und Seminare in den Bereichen Marketing, Vertrieb & Außenwirtschaft:

  • Akkreditive
  • Beschwerdemanagement
  • Compliance im Export
  • Erstellung von Versanddokumenten und Zollanmeldungen
  • Export für Einsteiger
  • Gesprächsführung & Verkaufsrhetorik
  • Influencer Marketing
  • Kunden- und verkaufsorientierte Korrespondenz
  • Neukundenakquise
  • Online Marketing
  • Online Tracking & Analyse
  • Pressetexte/Pressearbeit
  • Proaktiver Zusatzverkauf
  • Schreibwerkstatt
  • SEA (Suchmaschinenwerbung) mit Google Ads
  • SEO (Suchmaschinenoptimierung)
  • Social Media Marketing
  • Umsatzsteuer im EU-Binnenmarkt
  • Verkaufstraining
  • Vertriebs-/Sales Manager (IHK)
  • Verkaufsprofi (IHK)
  • u.v.m.

Fragen Sie auch nach unseren firmenspezifischen Inhouse-Schulungen, die einen besonderen Bezug auf Ihre betrieblichen Besonderheiten und unternehmerischen Bedürfnisse nehmen.

Ansprechpartnerin für Lehrgänge und Seminare in den Bereichen Marketing & Vertrieb:
Katharina Kunz,
0261 30471-30,
kunz@ihk-akademie-koblenz.de

Ansprechpartnerin für Lehrgänge und Seminare im Bereich Außenwirtschaft:
Angela Rosenberg,
0261 30471-83,
rosenberg@ihk-akademie-koblenz.de

Katharina Kunz

Marketing | Vertrieb | Change- und Prozessmanagement
0261 30471-30
kunz@ihk-akademie-koblenz.de

Angela Rosenberg

Außenwirtschaft | Immobilien | Recht
0261 30471-83
rosenberg@ihk-akademie-koblenz.de

52 Treffer

WeiterbildungOnline

Online-Seminar - Grundlagen der Pressearbeit

Online-Seminar - Grundlagen der Pressearbeit...

545 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

Effektive Neukundenakquise am Telefon

Effektive Neukundenakquise am Telefon...

345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

Export für Einsteiger

Grundlagenseminar im Bereich Zoll und Außenwirtschaft - praxisnahe Umsetzung und Arbeiten mit Originaldokumenten...

345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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WeiterbildungOnline

Vertriebsspezialist/-in (IHK) Online

Der Zertifikatslehrgang bereitet Sie auf den professionellen Einsatz im Vertrieb vor. Sie lernen praxisnah Vertriebsaktivitäten erfolgreich zu planen, durchzuführen und zu kontrollieren. In diesem Zusammenhang beschäftigen Sie sich auch mit...

1.904 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

Telefonvertrieb für Anfänger und Fortgeschrittene

Telefonvertrieb für Anfänger und Fortgeschrittene...

345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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BerufsbegleitendWeiterbildungHöhereBerufsbildung

Geprüfte/-r Handelsfachwirt/-in

Als Geprüfte/-r Handelsfachwirt/-in erkennen Sie die Besonderheiten auf den Beschaffungs- und Absatzmärkten, verstehen es, Mitarbeiter effektiv einzusetzen, durch Sortimentsbildung und Warenpräsentation den Verkauf zu fördern und sind in der Lage,...

4.305 €

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Teilnehmer Informationen
28.10.2021 - 22.06.2023
Koblenz
Plätze frei

Lehrgang

Online Marketing Manager/-in (IHK)

Praxisnaher Intensivkurs rund um Digital Business und Online Marketing.Kaum eine Branche entwickelt sich so rasant wie das Online-Marketing. Wer seinen elektronischen Business-Angeboten maximale Aufmerksamkeit verschaffen möchte, kann (und muss) auf...

2.250 €

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Seminar

Exporttechnik 2 - Abwicklung von Exportgeschäften - einschließlich Binnenmarkt

Kenntnis der wesentlichen Instrumente zur sicheren Abwicklung von Auslandsgeschäften....

345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

INCOTERMS® 2020 - NEU ab 1.1.2020 / Risiken vermeiden – Kosten senken

Die Intercoms® 2020 wurden von der ICC (Internationalen Handelskammer Paris) überarbeitet und den heutigen Anforderungen der Globalisierung angepasst. Sie treten am 1. Januar 2020 in Kraft....

345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Termin
Ort
Teilnehmer Informationen
28.10.2021 - 28.10.2021
Koblenz
Plätze frei

WeiterbildungOnline

Website-Werkstatt: Wunschkunden gewinnen via „Start-Seite“

Website-Werkstatt: Wunschkunden gewinnen via „Start-Seite“...

345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Termin
Ort
Teilnehmer Informationen
29.10.2021 - 29.10.2021
Koblenz
Plätze frei

WeiterbildungOnline

Website-Werkstatt: Wunschkunden gewinnen via „Start-Seite“ - Online-Seminar

Website-Werkstatt: Wunschkunden gewinnen via „Start-Seite“ - Online-Seminar...

345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Termin
Ort
Teilnehmer Informationen
29.10.2021 - 29.10.2021
Koblenz
Plätze frei

BlendedLearningWeiterbildungHöhereBerufsbildung

Geprüfte/-r Fachwirt/-in im E-Commerce Online

Kompakte und zielorientierte Vorbereitung auf die IHK-Fortbildungsprüfung in einer Mischung aus Online- und Präsenzphasen.
Geprüfte/-r Fachwirt/-in im E-Commerce ist der Allround-Spezialist für sämtliche E-Commerce-Prozesse und beschäftigt sich unter anderem mit...

5.335 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Online

ONLINE - Seminar - Die Schreibwerkstatt: Online-Texte optimieren (drei Meetings)

ONLINE - Seminar - Die Schreibwerkstatt: Online-Texte optimieren (drei Meetings)...

345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Teilnehmer Informationen
03.11.2021 - 17.11.2021
Online
Plätze frei

Seminar

Medienrecht für Kreative und Medienschaffende

Das Seminar sensibilisiert die Teilnehmer auf rechtliche Fragestellung bei der täglichen Arbeit - sei es bei Fotoaufnahmen, der Verwendung von Bildern oder bei der Webseitenerstellung....

345 €

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Seminar

Warenursprung und Lieferantenerklärung

Grundsätzen und die praktischen Handhabung der Präferenzursprungsregeln sind Schwerpunkt dieses Seminars - die Inhalte werden praxisnah vermittelt....

345 €

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Seminar

Microsoft 365 Power Tools für Unternehmen

Innerhalb eines Tages bewerten Sie die Potentiale und Chancen, die sich für Sie und Ihre Organisation durch den Einsatz von Microsoft 365 ergeben und entwickeln die Roadmap für die Umstellung....

345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

Der Exportkontrollbeauftragte - Aufgaben und Verantwortlichkeiten in der täglichen Praxis

Der/die Exportkontrollbeauftragte prüft Ausfuhrsendungen auf die Einhaltung der exportrechtlichen Vorschriften ebenso wie deren Kontrolle auf Verbote und Beschränkungen und ist somit die Zentralstelle bei allen Lieferungen Ihres Unternehmens und verantwortlich,...

345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Online

Exportmanager (IHK)

Webinar (Live Online Seminar)
Dieser Lehrgang vermittelt Ihnen Kompetenzen, die Sie für eine internationale Handelstätigkeit benötigen. Neben Basiswissen gewinnen Sie ein vertiefendes Grundverständnis für außenwirtschaftliche und zollrechtliche Zusammenhänge. Als Exportmanager sind...

1.785 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

Verkaufstraining - was Spitzenverkäufer so erfolgreich macht

Verkaufstraining - was Spitzenverkäufer so erfolgreich macht...

345 €

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Teilnehmer Informationen
03.12.2021 - 03.12.2021
Koblenz
Plätze frei

SeminarVollzeit

Adobe InDesign CC Aufbau-Seminar

Adobe InDesign CC Aufbau-Seminar...

395 €

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Termin
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Teilnehmer Informationen
06.12.2021 - 06.12.2021
Koblenz
Plätze frei

Seminar

Datenschutz bei Webseiten

Ein Praxisworkshop zur Datenschutzprüfung und der Erstellung von Datenschutzerklärungen und Cookie Bannern...

345 €

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Seminar

Exporttechnik 3 - Praktische Übungen in der Erstellung kompletter Versanddokumente und Zollanmeldungen für EU und Drittländer

Dieses Seminar vermittelt systematisch die Kenntnisse, die zur Abwicklung von Geschäften innerhalb des Binnenmarktes und bei Ausfuhren in Drittländer benötigt werden....

345 €

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Seminar

Das Internet als Hilfsmittel bei der Exportkontrolle

Die Teilnehmer nutzen die Internetauftritte der Behörden um die geforderten Prüfungen und Angaben m Rahmen der Ausfuhranmeldung durchzuführen....

345 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

Exporttechnik 4 - Akkreditive in der Praxis von A-Z mit praktischen Übungen und Fallbeispielen

Sichere Abwicklung von Akkreditvgeschäften bei Ausfuhren / Einfuhren...

345 €

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Seminar

Exporttechnik 1 - Grundseminar Export - einschließlich Binnenmarkt

Sichere Abwicklung von Auslandsgeschäften, sowohl innerhalb des Binnenmarktes (EU) als auch mit Drittländern (Ausfuhr)....

355 €

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Seminar

Datenschutz bei Webseiten - Online

Ein Praxisworkshop zur Datenschutzprüfung und der Erstellung von Datenschutzerklärungen und Cookie Bannern
Dieses Seminar wird hybrid angeboten - Sie nehmen als Online-Teilnehmer am Seminar teil, eine weitere Gruppe ist live vor...

355 €

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SeminarWeiterbildungOnline

Online-Seminar - Die Schreibwerkstatt - das Texten von professionellen Presseinformationen

Online-Seminar - Die Schreibwerkstatt - das Texten von professionellen Presseinformationen...

355 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Termin
Ort
Teilnehmer Informationen
11.02.2022 - 11.02.2022
Online
Plätze frei

Seminar

Die Schreibwerkstatt - das Texten von professionellen Presseinformationen

Die Schreibwerkstatt - das Texten von professionellen Presseinformationen...

355 €

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Termin
Ort
Teilnehmer Informationen
11.02.2022 - 11.02.2022
Koblenz
Plätze frei

BerufsbegleitendSeminarWeiterbildungLehrgang

Die Schreibwerkstatt: Online-Texte optimieren

Die Schreibwerkstatt: Online-Texte optimieren...

355 €

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WeiterbildungOnline

Online - Seminar - Die Schreibwerkstatt: Online-Texte optimieren

Online - Seminar - Die Schreibwerkstatt: Online-Texte optimieren...

355 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

Mit Überzeugung verkaufen

Mit Überzeugung verkaufen...

355 €

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Kursdetails

Seminar

Von der Angebotserstellung, über das Nachfassen bis zum Abschluss.

Verkaufsprozesse analysieren und optimieren: Von der Angebotserstellung, über das Nachfassen bis zum Abschluss....

555 €

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Termin
Ort
Teilnehmer Informationen
03.03.2022 - 04.03.2022
Koblenz
Plätze frei

Seminar

Verhandlungsführung

Verhandlungsführung...

355 €

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Termin
Ort
Teilnehmer Informationen
11.03.2022 - 11.03.2022
Koblenz
Plätze frei

Seminar

Die wichtigsten Fragetechniken

Die wichtigsten Fragetechniken: „Die Qualität meiner Fragen bestimmt die Qualität der Antworten, die ich erhalte.“...

555 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

Preispsychologie im Verkauf

Preispsychologie im Verkauf...

555 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Lehrgang

Fachkraft Zoll und Außenwirtschaft (IHK)

Die Verflechtung der Wirtschaftsbeziehungen, europaweit und global, erfordert auch in kleinen und mittelständischen Betrieben qualifizierte Mitarbeiter mit fundierten Kenntnissen in den Geschäftsbereichen Außenwirtschaft und Exportmanagement....

1.995 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Termin
Ort
Teilnehmer Informationen
24.03.2022 - 02.07.2022
Koblenz
Plätze frei

Seminar

Stark texten - Kunden aktivieren - von der Homepage bis zum Prospekt

Mit starken, klaren Texten und wirkungsvollen Formulierungen können Sie Kunden beeindrucken und ein positives Bild Ihres Unternehmens vermitteln....

355 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

Der Kern eines jeden Verkaufsgesprächs - die Bedarfsanalyse

Der Kern eines jeden Verkaufsgesprächs - die Bedarfsanalyse...

555 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

Einwandbehandlung: „Was ist der Unterschied zwischen Einwand und Vorwand?“ - abschlussorientiert nutzen

Einwandbehandlung: „Was ist der Unterschied zwischen Einwand und Vorwand?“ - abschlussorientiert im Vertrieb nutzen...

555 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Seminar

Die Psychologie der Willensbildung und Entscheidungsfindung im Verkaufsprozess

Die Psychologie der Willensbildung und Entscheidungsfindung im Verkaufsprozess...

555 €

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Ort
Teilnehmer Informationen
05.05.2022 - 06.05.2022
Koblenz
Plätze frei

Seminar

Wie führe ich Verkaufsgespräche?“: Erstellen eine Gesprächsleitfadens für das Führen von Verkaufsgesprächen.

Wie führe ich Verkaufsgespräche?“: Erstellen eine Gesprächsleitfadens für das Führen von Verkaufsgesprächen....

555 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Termin
Ort
Teilnehmer Informationen
09.05.2022 - 10.05.2022
Koblenz
Plätze frei

BerufsbegleitendSeminarBlendedLearningWeiterbildungLehrgang

Vertriebs-/Sales-Manager/-in (IHK)

Praxisnahe Vermittlung von Fach- und Führungswissen im Vertriebs-Management...

2.155 €

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Termin
Ort
Teilnehmer Informationen
10.05.2022 - 08.07.2022
Koblenz
Plätze frei

Seminar

Wie aus Reklamationskunden begeisterte Bestandskunden werden

Kundentypen erkennen, einschätzen und der professionelle Umgang mit Kunden....

355 €

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Teilnehmer Informationen
19.05.2022 - 20.05.2022
Koblenz
Plätze frei

WeiterbildungOnline

Texte für unsere Website - Gestalten der Website

Texte für unsere Website - Gestalten der Website...

355 €

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WeiterbildungOnline

Online-Seminar: Texte für unsere Website - Gestalten der Website

Online-Seminar: Texte für unsere Website - Gestalten der Website...

355 €

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Online

Medienrecht für Kreative und Medienschaffende- Online

Das Seminar findet in hybrider Form statt, Sie können sich entscheiden, ob Sie in Präsenz oder Online am Seminar teilnehmen möchten.
Das Seminar sensibilisiert die Teilnehmer auf rechtliche Fragestellung bei...

355 €

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Termin
Ort
Teilnehmer Informationen
14.06.2022 - 14.06.2022
Online
Plätze frei

Seminar

Grundlagen der Pressearbeit

Grundlagen der Pressearbeit...

555 €

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Ort
Teilnehmer Informationen
23.06.2022 - 24.06.2022
Koblenz
Plätze frei

Lehrgang

Verkaufsprofi (IHK)

Von der Gesprächstechnik über die Kundentypologie bis zum Key Account Management....

1.795 €

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Ort
Teilnehmer Informationen
24.06.2022 - 23.07.2022
Koblenz
Plätze frei

SeminarWeiterbildungLehrgangOnline

Masterclass Preisverhandlungsexzellenz für Verkäufer - online

Masterclass Preisverhandlungsexzellenz für Verkäufer - online...

199 €

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Teilnehmer Informationen
01.01.2021 - 31.12.2021
online
Plätze frei

Seminar

Mit Freude und Erfolg informieren und verkaufen

Mit Freude und Erfolg informieren und verkaufen...

355 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Ort
Teilnehmer Informationen
14.09.2022 - 14.09.2022
Bad Kreuznach
Plätze frei

LehrgangHöhereBerufsbildung

Geprüfte/-r Fachwirt/-in für Marketing

Als geprüfte-/r Fachwirt/-in für Marketing haben Sie ein breites Marketingwissen. So sind Sie eine der wichtigsten Schaltstellen in Ihrer Firma und haben beste Chancen auf Führungsaufgaben. Die immer kürzeren Produktzyklen...

3.890 €

nach § 4 Nr. 22 a bzw. § 4 Nr. 21 a UStG umsatzsteuerfrei | Änderungen vorbehalten
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Teilnehmer Informationen
23.09.2022 - 24.02.2024
Koblenz
Plätze frei

Seminar

Assistenz im Vertrieb

Mit Vertriebs-Know-how das Vertriebsteam erfolgreich unterstützen....

555 €

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